高性能防腐涂料将成为防腐涂料的发展方向

    防腐涂料在我国涂料工业中占有越来越重要的地位，其市场规模仅次于建筑涂料位居第二位。无溶剂防腐涂料随着中国经济建设的高速发展，建筑、交通运输、石油化工、能源、机械等领域均实现了快速的增长，带动了相关配套产品的巨大需求。

    近年来，防腐涂料在国民经济建设中发挥了越来越重要的作用，物品国防腐蚀涂料市场出现了喜人的局面，其生产规模不断地扩大。

    我国防腐涂料行业产品销售收入排名前三的省市分别是广东省、江苏省和上海市;不同规模企业销售收入相差较大，其中，三资企业资产规模所占比重最大，销售收入较多，2011年达到252.17亿元。

    对于大客户与小客户如何服务？很多的厂家，因为大客户容易出量，几乎很多的

销售经理将主要的精力放在如何服务好大客户的身上。而小客户则是一年见不到几次厂家代表，见到了也是要求多进货来压库为主。确实，销售是以回款是最终目标，大客户不缺资金，有通路，大客户沟通得当，很容易多回几十上百万的量，而小客户，让他多进几万的货就有相当大的压力。

    前瞻产业研究院防腐涂料行业研究小组分析认为，“十二五”期间，防腐涂料将进入发展成长的黄金时期，其规模、品种、性能都将得到大幅提高。与此同时，防腐涂料的竞争规模也必将扩大，竞争态势愈加明显，国际合作也愈发重要。处于行业不同地位和发展阶段的企业将充分发挥各自优势在市场上展开竞争。

    经过实践与论证，有一种比较好的销售管理方法。以客户的数量来分销售区域，而非以销售量，譬如：甲、乙业务人员各管理十个客户，甲管理区域因为有两个大客户，会达成一千万的量，而乙管理区域因为客户较小，则只可能达成五百万的量，定好目标后，绩效为一样，以所服务的客户的提升率来进行客观绩效考核。大客户一个月服务两天，小客户一个月也得服务两天。